立博官网备用: 移动大数据:酒商调整期产品推广会新策略!

  年关已至,伴随白酒行业的低沉,更确切的说是低迷,2014年即将走过。自2013年以来,白酒行业酒进入了深度调整期,业界对于这场自上而下洗牌的持续时间也形成了明显对立的观点。有的观点认为,白酒行业的调整期已经临近末尾,而另一方则预言还将持续2-3年。但市场现状足以说明一切,10月底,16家白酒上市公司悉数公布了三季报,14家企业前三季净利润同比负增长。行业前三的巨头,贵州茅台、五粮液、洋河前三季度营收纷纷出现不同程度的下降。然而深处寒冬期的白酒行业,备受折磨的除了酒企之外,还有众多举步维艰的酒类经销商。

  尽管当前业内酒企相继降低了代理的标准,就连往日高傲的一线酒企都制定了一系列诱人的优惠招商政策,以此巩固经销商体系,同时也借机拓展新的经销商。看似代理形式大好,但更多的酒类经销商则持十分谨慎的态度,这个瞬息万变的信息化时代,让新老经销商不知道如何应对。甚至在调整期,连怎么做好一场产品推广会都显的底气不足。

  然而,广东广州市的某商贸公司的蔡老板做白酒产品推广会却有个与时俱进的新策略,就是结合时下最热门的大数据和人气最高的智能移动端,进行高度聚焦的精准产品推广会。通过庞大的移动大数据库,进行有效的市场调查、受众邀约、传播推广、沟通维系、有偿奖励等方式激发客户的代理热情和主推信心,同时对客户进行实时的销售策略指点。

  产品推广会对于经销商来说,是一个非常熟悉的手段,但很多经销商由于准备不足、策略不明、执行不力等因素,经常把推广会开成了吃喝会、沟通会、答谢会,严重削弱了推广会的作用和效益。究其原因,蔡老板就是有效利用了现代人空前依赖的智能移动端,将信息实效化,提升效率、节约成本、针对邀约,配合线下回访及现场优惠政策,以此取得了高效的签约转化率。

  那么,在白酒行业调整期,经销商怎么开出一场高效的产品推广会呢?结合蔡老板的案例,对此详谈以下至关重要的四个因素。

  移动市调:收集用户数据定目标

  一场成功的产品推广会,参会的目标人群是首要。深度调整期的白酒行业,形势一落千丈,很多人都是谈酒色变,甚至避之而不急。这大大增加了酒类经销商开产品推广会的难度,加上传统白酒分销商丧失信心或是转型,怎么找到合适的目标人群成为了困扰经销商的难题。以往是人找产品,而今是产品找人,而且不同产品的推介会,到场的人群层次还不一样。中高端产品,找路边便利店的小老板带参加也不合适;中低端产品或是小酒产品,找区域内便利连锁、大型烟酒店老板来参与也不太合适。那么,经销商怎么才能根据产品找到最合适的目标人群呢?相信,行业老经销商都知道,以往开产品推介会,要么利用自身的资源直接要约,要么就是派业务员去扫街要约,而大部分都选择第二种方法。扫街要约,不仅耗费较大的人力、物力、财力,很多时候效果都不是很大,甚至有的时候还让自己的业务员信心大大受损。大部分业务员为了完成任务,只能硬着头皮上,眉毛胡子一把抓,人群的质量就很难有保证。

  然而,广州的蔡老板却一改传统做法,不再是派人去扫街收集数据,而是先收集数据再派人去回访,大大提升了效率和人群质量。现代人都换上了严重手机依赖症,这不单单是年轻的80后、90后,连60后、70后也是如此。微信更是强大,凝聚了6亿注册用户,是大众每天频繁使用的社交软件。这热门的社交工具,在别人眼中是无限商机,但在蔡老板眼中更是一个庞大的数据源。他发现在微信上,总是能看到很多链接,点开总能看到很多创意,他从朋友那里得知这是目前微信上比较流行的传播方式HTML。于是他开通了自己公司的服务号,并专门委托专业的技术公司,把公司老客户的数据导入,同时即将进行推广的产品,设计了专门的HTML链接,并在微信上不断传播。但他的HTML,则是从市场调查开始,以财富机遇和奖品吸引,让用户根据公司名、地址、营业额、企业规模、对产品的兴趣等进行填空。经过HTML的广泛传播,帮助蔡老板收集到了大量的用户数据,同时配合电话回访,进店访谈,有效提升了目标人群质量。

  时代在变,每个人身边的资源在变。在行业最困难的时期,经销商要做好产品推广会,那么就要尽可能将资源利用到极致,通过智能终端将实现数据收集,精准邀约,从而达到目的。

  移动执行:全程智能把控提效率

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