立博国际备用网:从我要装修网布局50城看家居O2O的三四线市场战略

  2014年以来,家装行业陆续发生多起大事,尤其是与互联网、移动互联网的结合上,可以说继续呈现高歌猛进的态势。有一大看点是,曾经低调的我要装修网(原团装网)跃然而成行业黑马。

  据消息透露,我要装修网在2014年完成41个城市分站建设,主要是西北、西南、华北、华中及东北的三四线城市,而且是在没有任何融资的背景下完成这一目标。

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  其实,笔者梳理该公司的发展史,基本上都是靠自有资金投入、精细化管理及强大的地推团队配合,从而实现分站布局的计划。从这一点看,在重度垂直的家装家居O2O行业是比较突出的,尤其是在整个行业依靠融资跑马圈地的时期,更是让人惊刮目相看。

  我要装修网可以看成是这个朝阳产业的缩影,它的发展过程与业务推进模式可以带来很多行业层面的思考,在目前的市场布局上,我要装修网紧紧盯住了三四线市场,并且一直在做深耕细植的工作,这种明晰的市场区隔定位是值得注意的,从我掌握的信息来看,其实三四线市场可能是家居O2O的未来,更大的市场空间可能就在这些城市里。

  首先,市场基础与开发空间充满想像力。事实上,一二线城市的家居建材市场已经呈现白热化状态,竞争压力大,而三四线城市市场开发空间与上升空间的潜力都很大,增速快。据不完全统计,中国有289个地级市,含县级市就有661个。这些城市中,使用互联网购物,包括网家居建材的用户,也呈现稳定的增长态势,市场潜力突显。

  其次,用户需求螺旋式上升,带来极大的机会。由于房价相对较低,三四线城市年轻群体拥有房子的群体规模不断扩大。同时,该群体的审美及装修需求,伴随经济收入的改善与整个消费环境的变化,而逐渐拔高。相比之下,符合该群体较高要求的专业装修公司却很少,且收费不低。同时,这些市场的家居建材经销商的营销和服务意识相对落后,很好更好地满足用户需求,但行业毛利率高于一线城市,这给了家居O2O很大的想象空间。

  再者,用户消费习惯与消费环境有利于O2O的推广。以前,三四线城市的消费者对价格比较敏感,但随着生活品质的提升,以及移动电商和智能手机的影响,很多消费者受到一二线城市的消费潮流影响,也会追求性价比和品质,他们知道选择什么品牌会影响他人对自己的评价,这使得他们对品牌和消费体验有了更高的要求和期待。

  另外,有数据显示,2013年中国内地市场智能手机出货量超过了3亿部,低端智能机在三四线城市、农村地区的普及将继续加速,移动数据业务价格不断降低,当人、手机、应用积聚,一股来自移动互联网的压倒性力量将势不可挡,这使得三四线城市的人群成为了许多移动应用开发者努力寻找的“付费用户”。

  毫无疑问,家居O2O的一个前景广阔的未来就在三四线城市。这也是我要装修网这样一家O2O消费导购平台立足二线城市、深耕三四线城市的重要原因。在我要装修网的官网首页,已经展示有安康、保定、宝鸡、邯郸、开封、临汾、洛阳、乐山、平顶山、渭南、襄阳、运城等50多个地方分站名录。

  当然,机会在我们的天地中到处飘着,但它只是留给有准备、敢拼搏,并且富有智慧的人们,我要装修网在三四线市场先行一步,已经甩开了很多竞争对手。根据目前的情况看,以家装、家居、建材为主的泛家居O2O正面临一个新的风口,看谁能在风口上能霸气地起舞!

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:邓超明

TAG:家居 家居O2O 三四线市场 战略

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