为库存立博备用网址让路

  今年据某县一位资深的鞋业经销商反映,10月份他经营的三个店,去年同期有60多万元的营业额,今年整体销量比去年下滑25%左右,尤其是高库存的烦恼,他头都大了。

  高库存!手头有货,就是现金不多,这是鞋业终端普遍面临的大问题。

  行业当中,许多老店在苦撑,一些品牌新开店更是有些招架不住了。“街铺为王”这个昔日跳跃在鞋商嘴上的快乐语言被“叫苦连天”代替了。在数量的复制性扩张过程中,不少鞋业门店,始于加盟,乏于管理,死于不良库存带来的亏损。现实中这样的案例实在不少。

  高库存,从空间上来说,主要是直营渠道的存货和加盟商门店里的存货,从时间上来看,主要是滞销商品和过季商品。

  很多终端商说:“定少了货,不够卖,多了遇到天气与经济不景气或者遇到对手超越你的时候,就造成高库存了。”现在我们来分析一下高库存产生的原因:

  1、整个消费市场疲软,导致鞋商有货没现金,出现恶性循环的局面。

  2、同质化竞争,使鞋企品牌策划在促销战中淡化,鞋企的核心竞争力在消费者心中不明晰,鞋企盲目追求数量型的扩张,步伐太快,某些鞋企还没有真正走稳就开先跑了,一旦遇到不景气的经济形势和同行强牌的攻击,门店的业绩很难给力。

  3、近几年来,外贸企业出口的碰壁,异军突起,闯入鞋界,市场僧多粥少,销量受到一定影响。

  4、电子商务的发展,分割了一部分市场份额,不少顾客进店不卖东西,卖场成为试鞋的场所,成为抄码族,电商与店商的角斗开始了。

  5、在大不大小不小的总代那里,因为下面的业态中缺乏直营店,消化库存的通路只好依靠经销商,而经销商因为自身的利益点很多不配合,本身库存就大,不愿意借道为总代的高库存清库,就是替总代消化底货,也是代销的,卖不掉的还是退到总代的仓库里,这些老货,包装破旧,灰尘都很难擦掉,躺在仓库里,一天一天地贬值,笔者发现不少总代有好些年的老款式还在仓库里,就是给再低的价,经销商也不感兴趣了,更不用说消费者了。

  6、盲目订货,跟风订货,延误发货,追求暴款,还有产品品质等等因素,总公司把库存减压到区域总代,总代再推给终端,终端不出量,最终导致高库存的产生。

  鞋业高库存带来的弊端:

  1、存货积压,占用运作资金,老货挡住了新货的财路。

  2、大量耗费人力、物力和财力,老板的利益受到侵吞,遇到了经营风险,连仓库管理人员都失去了信心。

  3、延长了产品的周转周期,商品不断地贬值,企业发展遭遇困难。

  为库存让路,打通产品消化道,才能解决鞋业最根本的发展问题。解决不良库存的路径有如下几种:

  针对中间商而言,一般是指区域分公司这一关,优化库存的主要方式有:

  1、改变订货次数,让产品与时俱进,产品的新鲜度,会让门店赢得更多的人气。详略

  2、根据终端空间和皮鞋品类建立库存计划。详略

  3、选皮鞋要根据区域的人文地理、时尚文化、穿着喜好、消费特点而定。详略

  4、要有“大库存”概念。通路成员要有“一荣俱荣,一损俱损”的产品物流概念。跳出库存看库存,整合其它因素改变库存状态。案例详略

  5、对客观因素如天气、国家政策等因素进行分析。详略

  6、听取经销商和店铺VIP会员中的领袖意见。详略

  好的门店肯定有很多的VIP至尊会员,这些会员一年可以重复买鞋8双以上的,如果不定期召开VIP会员沟通会,收集他们对本牌产品的建议,这对科学订货就有好处。在零售商、导购员、促销员中培养皮鞋“看板”能手 。订货会时,可以带优秀的、典型的零售经销商一起赴总部参加订货。这些领袖的意见对订货一定有好的参照作用。

  针对零售这一环节,优化库存的主要方式有:

  1、在门店运营体系等方面都加大管理强度。详略

  区域业绩要提升要跑马圈地,更要精耕细作。区域独我特色的管理体系才具备是核心竞争力,提升店铺附加值,提高服务力,优化进店率与成交率,让店铺的多数量变成好质量。不断地开拓与维护市场,因为客户网络的数量与质量直接关系到区域的产品库存风险程度。

  2、让不良库存再生利润,就必须提高皮鞋在销售过程中的周转率。详略

  经营鞋店不可能保证100%的商品都能赚钱,一旦发现滞销款,就要考虑为它周转的清仓下架策略,把不良库存解决在高库存产生之前,虽然亏本卖了滞销鞋,但回笼的资金可以再次进货,可以再生利润。卖鞋就是在一次、二次、三次甚至N次的周转次数中赢得更多的利润。

  3、对于滞销货品,可以通过促销活动,以新清老和调配等方式,或者通过直营店来及时甩货。详略

  4、根据产品的生命周期管理库存。详略

  5、其它为产品库存破壁的方式。详略

  结语:

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