在太阳镜品牌行业立博备用网址中必须成长的营销队伍

  在有关太阳镜商品发展的前几篇文章中,大部分是集中在行业、品牌、渠道、市场等一些环节上进行描述分析、和整个行业分享改进提升的心得,而在日常的工作接洽中,经过几次的就某一些具体工作细节事项与业务营销类型人员进行沟通时(当中包括直接或者间接的与全国个别区域代理商的业务员、品牌太阳镜公司内部业务团队的沟通),发现了在整个行业内部营销队伍建设上还有很多有待提高的欠缺;同时对笔者所在的城市人才网搜索(笔者所在城市是作为全国主要的眼镜生产和销售的指标城市)发现70-80%在招聘一线的生产工人,剩余的20-30%在招聘有关市场企划,但这里面大部分还是局限在企划类型人才,特别是有关平面视觉设计人员,而有关一线的营销体系相关人员几乎是空白,只有零星的区域业务代表招聘信息。

  在对以上的内容进行思考时,恰逢又看到了这个行业比较权威的杂志有一篇关于眼镜行业业务员群体的文章,从工作时间上描述是这样的:每月平均出差20天,长途奔袭数省数城;从工作的内容描述上大致是围绕着提升销售业绩等等。前后资料的比对,结合本人多年来和多个行业各级别营销队伍的接触比较后(以下相关内容会有部分比较),笔者认为在眼镜、太阳镜品牌行业发展中,从事眼镜太阳镜品牌商或者代理商的营销队伍建设也应该是到了要健全和成长的关键环节,才能去适应、去支撑、去提升眼镜太阳镜行业的整体发展。

  那么眼镜太阳镜的营销队伍要从那几个方面成长呢,首先最主要的是企业主和执行销售任务的具体人员,从上到下都在观念上都要有一个转变,那就是要从定位于具体销售业务工作者向定位为具体市场管理者的观念转变,目前在眼镜太阳镜行业中,一个人管理一个省市场或者一个人管理多个省市场的销售工作体制沿用由来已久,试想在这样的状态下,在讲究用系统的营销体系去开创良好市场份额的时候,运用这样的销售工作体系,那么每一项工作的执行能精细到怎样的程度,也因为这样才会出现前文中长途奔袭数省数城等描述;而在一年前笔者出差西南某省和其他行业的营销人员接触中,曾经记得有一个销售人员,一年前受公司指派到了西南某省从事市场产品销售开发工作,一年后,在当地已经设立了办事机构,也看到了一支成熟的营销队伍,做市场的关键指标回款也按照原定的计划逐步上升(这里面应该也有不同行业之间的行业规则差距),等等迹象表明其实这个人到了一个陌生的市场时,没有把自己定位于一个执行开发客户、核对发货数量款式、销售回款等具体工作执行者,而是能对当地消费者消费习惯、竞争品牌手段分析、经销商分布等情况进行全面调查,再制订符合该地区市场的营销策略,从经销商培养、从影响消费者群体、从如何在当地市场提升自身品牌活动组织等方面着手,才能在一年后有了一个良好的市场销售局面。

  其次,就是要寻找到符合自身所管理的市场,最佳的开展营销工作方式和方法。目前在眼镜太阳镜的销售末端渠道,以本人粗浅的了解无非是当地有知名度的眼镜连锁店、大型商场内专柜以及近几年来发展起来的通过各省代理商批发辐射体系,而在目前的眼镜连锁店和代理商的经营商品项目中,每一个销售末端涉及太阳镜的品类应该都会有很多不同的品牌,那么如何在这么多的品牌中成为比较前位的品牌,得到各省眼镜连锁店总部(含各具体店)及代理商体系的全部认同一致推广,是需要各省具体营销人员处理好各个具体销售单位的客情关系,也需要品牌商总部对全国的品牌运作有一个全盘的推进计划,但是更需要各省具体营销人员从根本的营销出发点--即影响消费者角度出发去影响销售终端,让自身的品牌从有着众多太阳镜商品的眼镜店里跳出来,深入市场、寻找到最符合自身市场的推广品牌方式,形成计划,和公司总部沟通,形成一致的投入计划去逐步实施完成销售任务或者更新渠道的拓展,(在这里需要补充一点,逐步成长起来的太阳镜代理商也要有长远的、本着和已经选择代理的太阳镜品牌商从长期合作共同成长共赢的角度出发,和品牌商派驻各地的营销人员紧密配合,把代理的太阳镜品牌在当地市场做到销售最大化,毕竟代理商更了解自身的可辐射市场情况),真正从具体业务到营销事务、从具体做事到指导、管理市场进行转变。

  最后,就是要适应目前社会的发展趋势,古语中“工欲善其事,必先利其器”描述的是要做好从事的某项工作,要使工具锋利,要做好一件事情,准备工作也很重要,在现在网络通行、信息化沟通频繁、远程信息办公、新网络营销手段辈出的时代,对待办公系统软件、对待网络新技术等事务,每一个营销人员要像对待最新的市场动态、对待竞品动态一样有高度的去对待,更要主动去掌握、了解、适应最新的趋势,融入到信息化运用时代去辅助开展系统的营销工作。

  在眼镜太阳镜品牌行业发展壮大中,营销队伍必须也要成长!

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