农村市场的三大购买惯律

  农村市场概念,自然是相对城市市场来说,它遍布全国各省城镇乡村,尤其是发展相对落后的中西部地区更为集中。相比城市庞大的市场购买总量,农村市场的规模是难以匹敌,但是说到消费者的购买力,农村市场的购买能力却毫不逊色。事实上,在国家众多扶农政策有效落实以来,农村的人均收入也是大大提升,消费水平也更上一层楼。

  由于发展的落后,农村市场一直不被重视,但它绝对是一个外柔内刚的潜力市场。在这个市场中,产品是大品牌自然是好,小品牌做的好同样非常受欢迎。这由于农村人口的购买习惯所决定的,但凡开集必定赶集,且赶集必购物。大部分时间他们是必需型购买,需要什么买什么,但有时他们也是冲动型购买,看到什么卖的好或是很受欢迎,也就买了。他们可能是主动型购买,也是被动型购买,也可能是跟风型购买。综合各种现象,农村市场的购买习性,主要有三大惯律。

  一、关系影响,改变购买决定

  在农村市场,人们去赶集或是县城购物,做出购买决定往往收到很多因素的影响。他们要去买东西,一般都是在前一天晚上或出门之前已经做想好了要买什么,但很多时候买回来的并非是他们最终决定要买的。因为在去集市购买之前,他们会向别人打听买哪个好,比如买洗发水,买啤酒等。一旦是购买电视、冰箱等大件物品时,或是集市上没有,一定要去县城购买的,他们都会去问那些见多识广的人,同时店员的介绍对他们影响也是非常明显。很多时候,他们购买东西几乎都是到同一家商店,很少会改变,除非那家商店没有所需商品。总而言之,农村消费者做出购买决定受关系影响很大,他们的决定随时都可能被改变。

  而这关系主要体现在两方面,一是买不买,二是在哪买。农村人出去赶集,一般都是成群结队,一个村子一群人。因而,当某个人选好了看上的商品,准备付钱了,现场旁人的意见或是评价就是影响的来源。如果他们觉得旁人的意见是对的,那么他就不会买,反之亦然。而这个人决定在哪个店买,则完全取决于跟店主的熟悉程度,如果跟店主不熟悉,那就看这家店在人群中的口碑。如果店主或商店的声誉好,一般他们都会去那里购买,但如果名声或关系不好,那么无论如何也不会去那买。

  二、蝴蝶效应,群体消费口碑

  互联网信息传播速度之快,早已让世人震惊,但农村信息的传播速度,也是如风驰电掣般的快速。好事不出门,坏事传千里,这点在农村更是展现的淋漓尽致。农村不是靠网络传播信息,也不是接触传播工具,全都是凭借人的口口相传。比如一件事今天中午在这个村里发生,也许下午就传到了另外一个村,再过一天就临近村子都传遍了。这得益于各村之间相隔不太远,人们都有闲聊的习惯,不管是在耕作,还是平时。这就像是蝴蝶效应,一旦在扩撒开来,那么这件就会被无限扩大。也正因如此,由于人们的这一习惯,也导致了他们购买的疯狂性,群体购买、从众购买就变得非常普遍。一个产品,你可能在这个村里看见,当你走到隔着几座山的另一个村里,也或许会意外的发现这里的人也都用。

  这种蝴蝶效应式的购买,它的产生的轰动可能是源于一场宴会,也可能是源于一个人。例如一款白酒出现在一个村里举办的大型宴席上,这家人请来了很多人,而且大家都很喜欢这个产品。那么往后,这个村子里其他人办宴席,肯定也是用这款产品。那么从其他村来,参加过这个宴席的人,回去之后,他就成为了这款产品宣传的信息源,而且往后他办宴席也就成为了尝试者。如此循环,这款白酒就会在一段时间后,成为了十里八村公认的好产品,且大家也会选择购买。由此发展,还可能波及整个镇,扩撒到临近镇,购买者也就越来越多。

  三、冲动购买,应景即时尝试

  农村人都有一个习惯,那就是节省,挣了钱除了日常消费的,其余的都存银行去了。而这几年,农村扶持政策好,人们手里的可支配钱也就越来越多,消费也就逐渐变得频繁化。他们的购买也不在拘谨,不在仅限于缺什么买什么,而是变的多样化消费。而且在农村市场,人们对新鲜事物都比较好奇,都喜欢围观,这也是中国人骨子里的一种情结。当他们遇到一些新东西,通常是都是非常喜欢,如果是某个产品,他们肯定是第一时间问在哪里买的,接下来就是问这个东西有什么作用。不管是在村里,还是在集市上,看到自己没有见过的东西,都是一样。就算不是新东西,只要那个东西买的人多,他们也会产生好奇,也会蜂拥去观看。而在这种好奇心理下,也就使得他们变成了冲动型购买者,面对新东西不经深入思考,感觉有用就买了。

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