第三季度白酒行业资讯总结启示

  从7月—9月份是炎热的夏季,也是国内白酒行业传统的淡季,酒企都处在调整备战期。整个第三季度,国家对白酒行业的法律法规没有什么新动作,因而本期季度资讯报告主要是行业和酒企动态,全面深入的掌握最新动态。总结整体行业、区域市场、各大酒企整个季度的表现和启示如下:

  整体市场动态:市场销售惨淡,酒企各寻出路

  在白酒销售淡季,国内白酒还处在禁酒令和严禁三公消费带来的寒冬之中,但国内酒企也在纷纷寻找出路。总结第三季度的市场资讯,可以归纳为四条:一、国内白酒行业市场依旧惨淡,各大酒企销售下滑严重,高端白酒持续低迷,“名酒”向“民酒”转变。二、一线酒企面临市场尴尬局面,纷纷转战中低端市场,壮大腰部产品,加速了中低端市场竞争压力。三、面对市场困局,各酒企纷纷使出浑身解数寻求突破,卖萌、嘘头等各种新奇营销手法付诸应用。四、一线酒企面对销售遇冷,寻求渠道扩张,瞄准电商平台。资本瞄准酒业,强势入伙。

  整个第三季度,国内白酒行业整体销售都不景气,行业也处在蜕皮的阵痛期。从行业整体市场动态中可以总结出一下几条启示

  1、由于中央禁酒令和严禁三公消费的政策管控,国内高端白酒纷纷受影响,销售几近瘫痪,一线酒品牌纷纷开始产品下沉,加码中低端市场,寻求产品放量增长。对于老牌名酒来说,影响不是太大,认真做好市场,产品还是能够卖得动。未来走民酒路线将士迎合市场趋势和消费主流。

  2、国内白酒行业目前正处在调整期,也是处在一个蜕皮的阵痛期,销售困局。这对国内白酒行业来说,虽然说是一个困境,但同时它也是一个机遇,让酒企能够脚踏实地,推动行业良性发展,摆脱黄金十年的混乱之风,行业也在加强自律。

  3、目前国内主流消费者正在从以往的60、70后人群,转向80、90后人群,消费人群的转变,也带动了国内白酒品牌的营销变革。同时也出现了一些迎合时尚的营销方式,但策略成功与否还需市场验证,然而对于酒企来说,80、90后人群必然是未来研究的一个重要课题。

  4、国内高端白酒纷纷壮大腰部产品,即推出众多中端产品,而这加剧了中低端市场的竞争形态,也加速了市场的饱和。对于一线名酒来说,策略转变必然要严格把控好产品线、价格体系和渠道建设,而对中小酒企面对强大压力,还需要做好产品稳固经销商。

  5、资本入驻白酒行业,这是白酒行业的一种好势头,同时也是一种警示。好势头是白酒行业还是资本的关注点,警示的是白酒行业的资本注入,必然是又要带动行业变革。

  区域市场动态总结:区域市场巩固,扩张需求强势

  微观行业内各酒企的市场最新动作,能够看到市场的细节,系统深入的掌握白酒行业的发展动态,以便酒企更好的制定高效的营销策略。第三季度各区域市场的主要资讯可以归纳为一下三条:一、区域市场都在寻求稳固本区发展,加速行业调整,强化良性运作。二、区域市场的购买力潜力大,一线酒企、二三线酒企和区域品牌混合其中,竞争聚合度陡增。三、各区域市场在政策主导下,扩张化发展加速,产业规模膨胀,力求做出强势区域影响力。

  从资讯中有一个明显的感知,区域市场对国内白酒产业的影响越来越强,区域市场内的白酒消费也是多元化,未来国内白酒区域市场的必然成为酒企混战的重点目标。第三季度区域市场的动作,对酒企来说有以下启示:

  1、区域白酒市场整合化发展提速,政府建设发展力度加大,行业酒企内聚合度增加,以此寻求区域市场的全国影响力突破,同时助力区域内白酒品牌的快速发展。

  2、以往都是区域内头酒企推动白酒发展,一线白酒对行业的影响很大,然而随着各区域的整合化发展,未来主导国内白酒产业发展的将是强大区域市场,带动行业推进。

  3、区域内白酒产业发展快速,未来国内白酒的竞争,必然是区域与区域之间;对于一线白酒品牌来说,想进入区域市场必然阻力更大,对于区域内的强势品牌来说,未来必然要更好的稳固大本营市场,然后在寻求全国市场突破。

  4、随着白酒市场大区域化,一线品牌面临的压力将骤增,大本营市场的统治优势将受到威胁,因而在发力全国市场的同时,兼顾区域内市场的巩固工作同样是首要战略问题。

  酒企资讯总结:一线酒企受挫,市场问题暴露

  纵观整个第三季度白酒市场,焦点仍然偏向于集中在一线白酒品牌上。正值行业遇冷,一线白酒作为行业风向标,在淡季的销售走向都是各方对未来国内白酒市场的前景分析的依据。第三季度国内酒企动作可归纳为三条:一是一线品牌都在寻求各种手段,各种方式以此带动市场突破。二是一线品牌因销售下滑,导致经销商的信心低落,很多经销商也在寻求转型,茅台、五粮液等大品牌都面临渠道问题,同时也在寻求渠道扩张。三是国内白酒市场冷淡,一线品牌多处在调整期,而随着销售的低迷,有关企业的众多问题也随之暴露出来。

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