贝览得:“赢”在美妆工具品类创新

  当提笔的时候,思绪万千,化妆品行业的发展可以用计划大于变化的词句来形容,短短几年,化妆品护肤市场从“一水二霜三面奶”到现在的品类精细化,这都是近几年化妆品的蓬勃发展而对消费者理性意识做出了教育贡献,当品类的越来越细分化,也延伸了化妆品行业的单品类的壮大,如:面膜可以成就单品类成系列运作,尤其是美即面膜被欧莱雅收购以后,面膜大战在市场巨大的需求下演变成了一场规模不小的市场竞争混战,“塞翁失马焉知非福”,日化行业的裂变犹如“三国演义中群雄逐鹿“在各地诸候趁势崛起的同时,也催生了日化行业品类精细化,为创造更多的化妆品产业做出贡献,单品项发展就是其中之一,彩妆工具就是在近些年的新生产物。

  多年前,我国的美妆工具市场还处于发展的荒漠期,不仅没有品牌,连生产企业也少之又少,更多的美妆工具出现在义乌等散货市场,市场泛滥,缺乏品牌意识,近年来,随着彩妆、奢侈品的市场火爆,美妆工具也慢慢进入消费者的眼帘,与护肤市场的成熟相比,美妆工具市场还处于起步阶段,绝大多数企业以流通的单一渠道为主,没有系统的整合营销管理方法,在广告与推广的宣传上几乎毫无手段,国内的美妆工具只是作为彩妆的附属品进行销售,在终端与网络销售中一直在滞后。当诸多美容化妆品行业杂志在谈论美妆工具的“市场份额、初级发展、偏安一隅、利润低等因素时”,美妆工具这一品类在特定的环境下应运而生、与时俱进,并且来势凶猛,当下美妆工具的发展到底情况如何?笔者从美妆工具贝览得企业了解到,一个在2012年突破近亿元的回款业绩进行剖析,目前在合作客户涵盖各大连锁店如:香港莎莎连锁、北京亿莎连锁、山东喜爱连锁、万宁连锁、娇兰佳人等,品牌为何能在短短几年的发展如此迅猛?这与其市场的前期沉淀及战略布局起到至关重要,现对贝览得品牌在国内美妆工具的演绎进行以下分析。

  一、 内心强大的品牌,需要有非常深的底蕴,美妆工具贝览得品牌,却站在巨人的肩膀上布局中国市场。

  美妆工具贝览得品牌创始人Blend先生,是上世纪70年代韩国打出名号的男性彩妆师,也是20世纪最知名的彩妆大师。在好莱坞时尚界以自然轻柔触感的妆容而闻名,他的化妆风格出神入化,享有彩妆魔幻师的美誉。同时,他也是将化妆提升为艺术境界的第一人,从80年代起Blend先生每年推出 “星尚化妆”作品,这并不是新色彩的发表,而是透过最新的化妆技巧与整体造型,来展现艺术家的创意灵感,现今活跃于化妆界的从业者几乎都深受着Blend先生的影响。其以,“简约、丰富、时尚”的设计风格呈现于世的Beautyblend,贝览得品牌,具有领先时尚的彩妆品、不断创新的保养品、以及品质卓越的化妆用具,都源于Bend大师将 “自然、科学、艺术” 完美融合的创作哲学,贝览得品牌在产品的生产方面,借助于生产能力强的美妆工具制造商,将产品的品质与供应、采购全面结合,减少中间环节,确保品质与合作商的利润空间,解决贝览得美妆工具满足消费者一站式购齐的消费需求,从单个品类构造到全系列产品线的整合进行营销,这也是目前贝览得美妆工具在市场深受欢迎的主要因素之一。

  二、美妆工具贝览得品牌在市场渠道的选择与定位,成就其后续的竞争与经营能力。

  贝览得美妆工具的品牌在“美妆工具的小品类中发扬光大”市场的定位也从此应运而生,就目前市场的运作,在市场的渠道定位上,重点以中低价位为主,因为目前国内的美妆工具大多数消费者愿意以“低价高质”的购买消费心理,与代理商的合作理念上不谋而同;目前在中国市场强强联合的是娇兰连锁系统最近突破了1000家系统店的合作,在美妆工具的业态合作规模前所未有,因美妆工具在运作上没有太大的库存压力,而且货源的动销速度快,保质时间长、利于资金盘活等有利因素。

  因为美妆工具利于备货和管理,因此合作客户在与美妆工具合作上,没有面临像化妆品的库存压力、任务、阶段性政策压款那样惶惶不可终日,更重要的是美妆工具具有“兼容性强,资源易整合,系列推广无负担”的三大优势,而贝览得品牌的整体系统化的运营,在渠道的终端销售过程中给到消费者的品牌理念更为突出,从而会将一些无序,或者由彩妆品牌兼带着销售的工具类型产品进行无情的打击与分化,从而使得贝览得品牌脱颖而出,贝览得美妆工具恰恰把握了这个市场契机,在品牌的包装上通过了多次的市场验证与升级,在产品包装新颖化、个性与造型上奠定了扎实的基本功,让品牌的风格与感觉更加符合消费者的使用习惯,在产品的整体形象与色彩感上能够与彩妆、护肤品进行完美无瑕的结合,同时公司在培训机制上建立了系统化的教育体系,从文化、企业价值观在终端上进行规范化操作,将品牌的教育、销售、售后整合成为一套坚不可摧的市场化运管管理系统。

  三、线上与线下的运营模式创新,贝览得品牌必然会成为传奇。

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