金砖十年:一线酒企隐退,金砖酒企上位!

  茅台前三季报显示,今年前三季度公司实现净利润约10.7亿元,实现营业收入约219.36亿元。但净利润增幅出现明显下滑,只有6.24%,创三年来最低,预收款更是大幅下降61.85%。五粮液三季报数据显示,今年前三个季度公司业绩出现了逐季下滑。其中第三季度实现净利润13.13亿元,同比下滑52.36% ,环比下滑超四成。洋河股份公布的三季报显示,其营业收入和净利润均出现同比下滑。其中,前三季度实现净利润44.98亿元,同比下滑6.85%;实现营收130.53亿元,同比下滑6.74%。从数据中可以看出,茅五洋作为白酒行业的前三巨头,2013年业绩也没有往年的风光,随之而来的是哀鸿遍野。

  然而,茅五洋受政策影响也是最大,他们的下滑,也是一线酒企的乏力。那么,在行业调整变革的时代,必然是一个更迭的时代。一线酒企的华丽不在,白酒行业也即将迎来全新的时代,行业霸主也必将改旗易帜。

  回归理性:复苏金砖十年

  在高端白酒受挫后,以茅台、五粮液为首的一线酒企纷纷进行下沉,引导了白酒行业一股强劲的“亲民”之风。市场的惨淡,白酒行业十年的浮华扩张增产也告落,回归到稳定务实的步调,带动了行业内的淘汰优化。曾经疯狂高涨的价格也回归理性,相反高端白酒市场的售价不增反降。同时中低端市场的火热,白酒大众消费也随之回归,行业呈现出了中端大两头小的椭圆型市场结构。行业发展、产品价格、大众消费的回归理性,这不仅提高了行业的良性发展机制,更预示白酒产品的市场需求本质。从本轮调整可以很明显的看出,推动复苏的必然是品牌白酒,谁将是最终的推动者呢?

  全球经济危机催生了金砖四国的出现,此刻的白酒行业如出一辙,调整期过后,必然是迎来一个如同金砖四国一样具有鲜明特征的酒企推动复苏的时代,即白酒金砖时代。这个全新时代将会是由金砖酒企支撑起来,保证行业的稳定增长,带动行业复苏。而金砖酒企必须具备四个特征,一、家底要厚,老名酒,拥有悠久历史;二、势头要猛,稳步发展没有过度开发;三、局部要强,局部市场品牌表现突出;四、差异要强,具有自己独特品牌地位。当茅台、五粮液、洋河等行业巨头销售直线下降之时,国内老牌名酒却截然相反,保持着稳定增长。如汾酒却保持着较高的增长。汾酒在全年销售中,逆势上扬,超额完成了年度25%的增长率,实现了120-130亿的销售任务。而且西风酒、董酒、剑南春等老八大名酒在市场中的表现也不俗。可见,这种底蕴深厚的老牌名酒在寒冬期表现出的惊人实力,强势回归,必然是白酒行业危机下的金砖酒企。随着金砖酒企的销售坚挺和市场范围的扩大,未来中国白酒行业必然是迎来复苏式发展的“金砖十年”。

  茅五洋泸:一线酒企隐退

  那么,当前在金砖十年即将来临之际,为什么占据行业领导地位的一线酒企,茅台、五粮液、洋河等要隐退呢?难道凭借这些酒企的雄厚实力和品牌影响力不能继续主导行业发展,不能稳坐行业第一把交椅吗?谁都想成为独占行业霸主地位,但是一线酒企的隐退,由不得他们自主选择,而是行业发展使然。中国白酒行业,有一些线酒企是依仗“政务消费”主导市场的黄金十年发展起来,同时在行业中奠定了领袖地位。而茅五洋泸正是如此,他们是高端白酒市场的主宰者,但政务采购占据了他们80%销售,尤其是前二者更为严重。然而,当前国内严控三公消费,高端白酒市场被限制,以往如日中天的茅五洋泸面对新政也是措手不及。政策环境的改变,高端白酒的销售惨淡,导致一线酒企纷纷开始进行市场下沉,逐步扩大腰部市场产品,做到与大众市场接轨。正所谓木秀于林风必摧之,这是逼迫一线酒企转型,降低发展风头的第一大因素。其次,由于在白酒“黄金十年”,政务消费的火热,导致了白酒行业连续十年的价格疯涨。而随着市场对一线酒企产品需求不断扩大,导致产能也不断扩大,扩产项目也基本都于2012年前竣工投产,这无疑催生了产能过剩的出现。回归当前市场严峻形势,一线酒企运作熟悉的高端市场依然成为泡影,被迫转向加码运作以往不受重视的中低端市场,自然十分吃力。然而目前整个行业都销售惨淡,对于生产能庞大的一线酒企来说,眼下他们全神贯注需要解决的问题是将产能转化为销量,全力布局市场转型,做好根基,而不是争地位。最后,一线酒企经过十年的发展积累,资本急速膨胀,早在2010年就开始纷纷寻求多元化运作。茅台、五粮液跨界建机场,泸州老窖跨界造汽车,大家都朝着千亿的目标奋进。尽管当前白酒市场冷淡,但是这些战略项目都在紧锣密鼓的进行。同时为了缓解销售压力,茅五泸等纷纷进行市场规模扩张,五粮液的永不分梨酒在河北挂牌开售,泸州老窖华北项目也已然尘埃落定。一线酒企的生产线区域化落地运作,未来对区域市场的控制必然更为深入。但对于一线酒企的跨界战略和布局战略,要能够形成市场气候,前五年必然都是在进行资源整合布局,后五年才是真正的运作乏力,十年才能够见到成效。因此,三大因素决定了一线酒企在近十年内,必然是隐退,潜心运作市场,而这十年就属于销量坚挺的金砖酒企。

  老牌名酒:金砖酒企上位

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