太阳镜行业中最好的消费者教育课程

  2013年底,在日常工作、行业活动与多种类型的品牌塑造企业或者媒体人员交谈过程中,在参加的多种类型媒体2014年资源招商会议场合里,隐约有了解到目前太阳镜行业中的领军品牌或者第一阵营中的品牌,不同程度上都会表达出有一种预感,那就是在描述、想象2014年的太阳镜行业品牌竞争时,都表达将会面对比较大的压力和挑战,品牌的格局也会逐步变化和成长的观点。

  陆续得到这样的信息之后,在实际的工作中,更促使笔者加紧去思考,如何突破目前太阳镜品牌竞争中大致的品牌塑造手段,如何在未来的竞争中能迅速的胜出,而思考的出发点还是太阳镜竞争最终目的是要进入消费者心智中,和渠道的各个环节配合,得到普遍消费者的追逐和认可,才能真正实现品牌和销售双丰收。这些清晰的品牌塑造路线更一直促使笔者所服务的品牌尝试学习其他成熟行业的手段和方法(比如路演、商场活动、消费者关注品牌的奖励等),也努力去寻找最佳的、最合适的太阳镜品牌塑造手段和方法,去推动消费者教育层面的工作。但是由于眼镜太阳镜整体行业长期以来对社会消费者教育一直处于相对被动的地位,对太阳镜保护眼镜健康核心下的时尚装饰功能(时尚的装饰功能在比较新潮的群体中还是有得到认可)处于太阳镜行业内的品牌们都未能进行深刻的完全描述。因此太阳镜的基本功能一直没有得到普遍消费者重视和了解,成为日常消费中关注的商品之一,也无法推动整体行业的市场份额在所有社会商品结构中成为大幅度增长的商品之一。

  也就在这样的思考中,也恰好有与某地一些媒体朋友见面交流的时机,也就在一天中日照最强、最需要佩戴太阳镜的中午,在交流、讨论各自的工作发展环境里,结合特定的媒体宣传资源,再经过后续多次的沟通交流思考,关于太阳镜行业和品牌胜出的消费者教育营销手段和方法逐步清晰起来,那就是用权威的国家气象局开发、发布信息,在行业中推行有制高点的太阳镜指数,在所有的视听传媒中,结合全国各区域、所有消费者都会关注的天气预报栏目增加太阳镜指数、紫外线指数信息发布,辅助配合必须的品牌曝光、活动开展去进行消费者教育,推动整个太阳镜行业的一起发展和自身品牌的崛起。

  而这样的太阳镜消费者教育课程好处之一在于,随着社会的进一步发展,消费者日常生活中参与社会活动的次数逐步增多;离开所生活的城市到异地异国旅游观光、探亲访友外出的频次也增多;商业高度发达的社会里,也促使许多商务人士也频繁的到异地异国进行信息交流、商务洽谈;总之不论是什么群体,消费者可活动的范围和半径越来越大越来越广,而国内外的地域广阔、温差气候、紫外线、海拔差异等等气候环境上的不同,加上对消费者的公益服务项目逐步完善,再加上科技网络的先进性、及时性,能有强大的数据预测协助每一个社会群体能很快的掌握到各地各国相关的环境信息;同时消费者也会随着自身个体所处地理位置和气候环境的变化,去关注由国家权威机构或者社会媒体发布的自己所处环境(或者即将前往的区域)的一些相关气象指数,作为出行的参考,准备对应环境的生活物品。而有了太阳镜指数或者紫外线指数的权威发布,消费者就会更关爱自己的健康和外出的方便,选择能极大程度上规避紫外线的侵袭,保护眼睛的太阳镜,让他成为外出必备的随身装备。也能体现出整个太阳镜行业真正体贴消费者的用心,获得消费者的逐步认可购买。

  其次这样的教育课程好处之二在于,要进入消费者的心智,除了必须的常规营销手段外,潜移默化的心理暗示应该可以算最好的营销手段,因为暗示是人类最简单、最典型的条件反射,从心理机制上讲,某种事物或者信息主观上已经存在,消费者的心理便会竭力趋向这些内容,比如近几年来环境污染的颗粒物污染日趋严重,在一些关键的出行时间点消费者就会去关PM2.5指数,帮助自己判断是否采取措施(比如戴口罩或者其他保护),去对应所处环境会对自身健康产生的影响;而有了太阳镜指数的权威发布,让消费者在生活中无时不在接收着这样的外界暗示,在无意识中,太阳镜指数就会进入人们的潜意识,这些信息反复重播,在消费者的潜意识中积累下来,当消费者在购物时,消费者的意识就会受到潜意识中这些信息的营销,左右自己购买太阳镜的行为。

  所以说太阳镜指数是太阳镜行业中最好的消费者教育课程!

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:张涛

TAG:太阳镜 消费者 教育课程

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