互联网时代定位仍将光芒四射

  互联网是方法,定位是方法论。方法可以颠覆方法,但方法却颠覆不了方法论。这个结论即使有人持有异议,也许未必能一锤定音,但这是人类社会在文明进程中事物发展的基本规律与规则。

  简单解释一下吧,如,计算机可以颠覆算盘,但计算机却颠覆不了算术;火枪可以颠覆长矛大刀,飞机导弹又可以颠覆火枪,但无论是火枪,还是飞机、导弹都颠覆不了孙子兵法。

  尽管现代战争与古时的战争都是战争,虽然现代与古时的战争方式已是天壤之别,但具有2000都年的孙子兵法,今天却依然是指导全世界现代式战争的圣经和圭臬,事实也证明孙子兵法这个方法论,作为战争的圣经和圭臬2000多年来屡试屡爽。

  因此说,一个时代有一个时代的特点和标志,但并不是说一个时代有了它的的特点和标志后,这些特点和标志以及这个时代,就要与以往历史上其它的特点和标志割裂了,隔绝了。

  互联网可以改造行业,可以改变或颠覆人的工作方式以及人的生活方式,但互联网是颠覆不了定位的,方法论不是靠技术就可以否定和颠覆的。就像科技的发达可以改变或颠覆战争的方式,但孙子兵法仍然是指导2000多年不同形式战争的基本方法论。

  互联网是大势所趋,人和企业很快都要互联网了,用不了多久大家都要掌握互联网这个方法了。当这一天来临时,当大家都掌握了互联网这个方法后,谁颠覆谁呀。当大家都掌握了互联网这个方法后,方法就失灵了,这种情况下人们就会自然而然的会回望方法论,寻找方法论,就会回归方法论的。谁不回归谁就没方法,谁没方法,谁就止步不前了,谁就会出局。

  我们的社会越来越浮躁,人也越来越情绪化,越来越喜欢估计,产生估计后便不假思索,情绪化的加以发泄,互联网恰恰成了人浮躁、情绪化、估计最好的发泄地。

  继大伽金一刀把定位估计为互联网时代创业最大一棵毒草,把定位骂的体无完肤后,品牌一伽李光斗也用自己的估计去附和金一刀的估计。在这种大家不严谨,烂估计的环境里,格力董大姐也对定位也将信将疑了,只有邓德隆仍坚定不移,斗志旺盛的在誓死捍卫定位

  科学的营销基础是市场细分,定位主要是依据市场细分加以确定的。如果定位被互联网颠覆了,那么什么市场细分、目标选择、市场环境分析这些最为重要的市场营销的基础,就都没有存在的必要和价值了。

  定位颠覆论者总喜欢拿小米说事,似乎小米的成功是颠覆定位的明证。这种人和思想看到的只是表面。小米没有定位吗?小米是有定位的,小米的定位是市场定位,具体说小米的定位是:互联网+90后。在互联网+90后这个精准的定位下,小米又赶上智能机处在了一个火热的风口上。质优价廉加上90后,加上风口,就这样火借风势,风助火威小米就扶摇直上了。那位若有机会和雷军探讨一下,看我对小米定位判断的对不对。

  关于邓德隆对小米的否定问题,我觉得他说的也未必全对,因为雷军精通互联网,是互联网出身,对互联网比传统行业的人认识的透,所以他干这个得心应手。还因为互联网确具有强大的市场整合优势,在互联网环境下,市场的确存在很多机会。

  虽说互联网时代为企业提供了很多机会,但不能说互联网时代就赢家通吃了,这个是不现实的,市场永不会赢家通吃,永远都是以行业性质和特点为主的占山为王或割据战。而定位就是解决占山为王和割据战最好,最有效的方法论。BAT三位互联网大伽也没有赢家通吃,他们也都有自己的定位,也都在自己定位里耕耘,谁越界了谁就是找罪遭。看看下面的案例是不是这样。

  记得不,马云看好社交,于是搞了个”来往”,试图涉足社交逆袭微信,为了搞成这个“来往”马云憋足了劲,给他的员工下指标,要求每人年底前,要拉100人注册使用“来往”,甚至以年终奖相要挟,何等精明的马云,何等强势的马云,何等大名鼎鼎的马云那,尽管他的淘宝天猫火的一塌糊涂,

  虽说淘宝和天猫火的一塌糊涂,然而他的“来往”却没人捧场,却没人与他来往。人为什么不与“来往”来往那?人这个东西都这样,他玩微信习惯了顺手了,他的心理就没了“来往”的位子。定位的优势就在于捷足先登、抢先一步、先声夺人,通过捷足先登、抢先一步、先声夺人培育人的心理定势。人的心理定势一旦塑成就意味占领了人的心智。

  马云“来往”的案例说明了啥?市场环境难以逾越,你不定位他定位,这个他就是亿万网民。微信已成大气候这叫市场环境。网民在微信里的群都建立了好几年,他们在这里休闲、消遣、吐槽、装逼,这里培育了他们习惯、兴趣和情感,这里成了他们情感的根据地。微信塑成了他们休闲、消遣、吐槽、装逼的心理定势。一旦这种心理定势被塑成,就意味着对心智的占领,心智一旦占领,定位自然达成。

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