小企业如何做到5000万?

  企业活下来是头等大事!

  事实上,企业认为自己的产品如何不重要,

  重要的是市场的认知!

  市场愿不愿意购买你的产品或服务,

  这才是关键!

  你只有把企业资源转化为财富,

  把产品转化为商品,

  才有资格生存而不被淘汰!

  因为,这是一个正在发生的未来!

  一个被随时迭代的时代!

  一个被变化加速的时代!

  这是我写在微信中的一段话。

  工作中,经常有老板来电向我们蓝哥智洋机构咨询。

  对方都号称手里的产品千好万好,但都面临推广困境,其实在我看来,说来说去4个问题:

  1、心态固执,要知道没有市场就没有存在价值;

  2、不懂传播不讲故事,好东西不吆喝不作秀也没用;

  3、不借力取势无价值体验,孤芳自赏、独善其身、自恋毫无意义;

  4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

  有时想想,真是奇了怪了,许许多多的企业老板对市场、对营销不熟悉、不了解就敢于擅自生产出一堆堆的五花八门的产品出来,并先入为主,一厢情愿、信誓旦旦的要打开市场大门,这除了幼稚可笑还有什么呢?

  企业要想活得好,首先必须活法好。

  在互联网时代,市场已不再是企业将产品交付给消费者的场所,而是双方互动的价值创造之地。因此,中小企业关注的重点必须从内部流程质量和效率转向与消费者互动的质量上。目前从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念如体验、内容、交互、场景、感知所代替,一些中小企业已经学会采用先进的营销方式比如内容营销来武装自己。

  内容营销的前提,要么是迎合消费者的求知欲望,要么吸引消费者产生情感共鸣,要么让消费者感到有趣。但是,许多中小企业这方面的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,不明白现在已是需求决定生产的时代,他们往往把市场营销简单等同为一般推销,这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。

  例如,许多中小企业还不知道借助现代化的移动互联网、大数据、物联网、云计算等工具来拓展市场,而仅仅依靠企业自己微不足道的力量自力更生。这显然对营销的理解是狭隘的,也是片面的,当然也满足不了日益变化的消费者的口味和需求,中小企业何来发展?

  事实上,在所有的产品高度同质化的今天,你会发现最后胜出的决定性要素其实是用户体验。

  好的用户体验应该从细节开始。并能够让用户有清晰的感知,这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿品牌与消费者沟通的整个链条。

  笔者认为,在互联网背景下,产品生产与价值的创造日益走向社会化和公众参与,企业与客户间的关系趋向平等、互动和相互影响。在消费者与企业共创价值时代,价值不再仅仅关乎产品或服务,更重要的是消费者体验,产品或服务成为一种用来创造体验的人工制品。因为对顾客进行产品外的指导和关心、关注消费群的情绪情趣情感心理需要等直接的呵护和交流,才是提高顾客对该品牌的信任感和忠诚度的最好方式。现在企业都十分注重顾客数据库建设,企业可以通过了解顾客不断改变的需求来创造新的价值。在数据库的基础上,细分数据库里的固有购买者与潜在购买者,然后再进行信息分析,明确与他们进行沟通的最佳时机,从而把现有的顾客群体进行细分,学会辨别哪些因素才能支持顾客保持原状或改变购买行为。

  赚钱!赚钱!

  许多人膨胀的欲望正被狂热的炙烤着。于是,在我们周围便时常听到“扑腾”一声扎入商海弄潮的声音,可是其结果是,几家欢乐几家愁,难道赚钱真的很难,可偏偏有人就很容易,为什么?

  要说起赚钱的难和易,实际上下面这个例子就很有启发性。

  某一个地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。

  第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。

  第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖外,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗,但很小。渐渐地,第二个报童的报纸卖得更多,第一个报童能卖出去的就越少,不得不另谋生路。

  第二个报童的做法中大有深意:第一,在一个固定地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。第二,报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没零钱,明天也会一块给,文化人嘛,不会为难小孩子。第三,即使有些人看了报,退报不给钱,也没什么关系,一则总会积压些报纸,二则他已经看了报,肯定不会再买同一份报纸,还是自己的潜在客户。

  由此可见,赚钱的难和易并不是绝对的矛盾体。每个人其实都有赚钱的基因,就看自身通过什么来激活,差异化其实就是成功的捷径。

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