营销需要跨界思维

  学术界对跨界一词说的不算多也不算少,跨界在任何领域任何行业都能崭露头角。大家说的往往比实际做的要多一些,说其实比做容易一些。在当今世界发展一日千里,一项技术刚刚问世,就有可能已经面临滞后。不是你行动的慢,而是你沉睡的时间太长。这就是活生生的现实,现实就是这样让你防不胜防。做企业不容易,做好企业更是难上加难。尤其,在企业从事营销工作的销售人员身兼重任。每一天都面临着巨大的压力,如何做好本职工作干好营销。或许,这也是营销人苦苦思索的问题。

  活学活用善于变通

  有时候不需要你弄明白一个做工业品的企业把一个不想干的终端企业整合,也许你会说做工业品的企业财大气粗,在战略上布局收购整合一些企业属于正常。那么当你经常光顾的快餐店突然赚了大钱,而且赚钱的渠道不是快餐而是化妆品。也许,你一时半会反应不过来这就是跨界思维。如果按照以前的套路钉是钉卯是卯干快餐的买化妆品,你想连想也不会想。瞬息万变的商界如同战场,反应慢的就要吃亏甚至全军覆没。朋友的朋友在某2线城市开了一家健康理疗馆,其商业模式是先免费三个月使用,如有效果体验者再掏钱买。在常人眼里每天白白体验三个月,这样不亏大了吗。可事实并未如此,朋友在给客户免费做体验的同时顺便给他们讲解养生知识经营保健类产品。日子久了朋友人缘好,口碑好。相信他的人品自然相信他的产品,在不刻意营销的过程中其实已经做足了营销。不到三个月他的医疗器械买的特火,这种连锁反应客户给引荐朋友朋友给引荐客户,这样形成了良性的生态链。朋友做的不仅仅如此,他又整合了家政服务公司、整合了旅行社、整合了银行。整合家政服务公司是让家政公司给老年人如何搞好服务,整合旅行社是让旅行社组织老年人旅游,整合银行是让银行给老年人存款理财。总之,无论做什么有一点朋友输出的是上述这些机构所需的客户信息。收获的不仅仅是获利机构反馈的金钱回报,更是广泛的人际网络圈。这个圈子有普通的市民、也有退休的官员、也有功成名就的商人。营销是不是也是如此,合理的跨界就是超强的商业模式。用不着动不动就谈高、大、上的模式,跨界思维就是最实用模式。活学活用善于变通,如何把人脉变成钱脉脑袋决定口袋,你帮我,我就会帮你。天上飘过的云彩,你知道那一块会下雨。

  分享快乐,收获吉祥。

  在企业里面经常会看到这样的情景,各部门各自为政各干各的协调事情表面上一套,背地里又一套。这种现象在许多企业或多或少都存在一些,在企业内部如此同事之间也是如此非正常竞争。同行是冤家,同事之间没有真诚可言。这就是网上经常看到的和传播的负能量,人与人之间没有情感相互妒忌相互攀比和拆台。到最后弄得双方都伤痕累累,部门之间a部门做的好,b部门就妒忌。这样的团队能打胜仗吗?显而易见肯定不会。营销工作更是如此,做为营销人员要眼观六路耳听八方,不能说是全才也是通才,不是精英中的精英也是人才中的人才。懂得处理各种关系,在公司内部是好好先生,在公司外部也是游刃有余。我的一个朋友是做保险的,他有一个嗜好特别喜欢和不同的人交流。比如说,他要和老年人交往自己就学广场舞。一有时间就到广场上和老年人一起学跳舞,时间久了日子长了。他和老年人成了朋友,他经常给老年人讲些养生方面的常识和戏曲幽默。自己却从来不向老年人推销保险,这样一天一天他成了大家的开心果。日久生情,他不厌其烦的分享获得了老人们的开心。知道朋友是做保险的,而从来不提保险的事情,老年说这样人最值得信赖于是一下子获得了好多保单。古人云:人找钱者难,钱找人者易。该是你的你就得,不是你的别强求。命里有的总归有。分享快乐,收获吉祥。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:杨海军

TAG:营销 跨界思维

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