万亿白酒的整合路上,还有多少并购机会?白酒从业者必看!

  近日在微信朋友圈传出两则并购传闻,再次引发行业的高度关注。第一则是刚刚上市的金徽并购陕西白水杜康的新闻,另一则是洋河跨界、跨区并购贵州贵酒的传闻。这是继古井贡并购黄鹤楼以来,行业传出的最新并购新闻了。

  我在今年早些的主题演讲中也曾提到过,白酒面临两极分化的局面:未来要么更大的好活,要么更小的好活,中间环节会被大企业的碾压和小企业的骚扰变得举步维艰。因为白酒已经进入了新品不增量、市场拓展不增量、客户开发不增量的销售总量不增加的拉锯战里,其根本是消费人群不增和行业总量不增造成的,企业只能依靠结构性增量——并购重组销售,把别人销售吃掉维持高增长,这对于一线上市集团军来说非常重要。未来中国白酒产业的竞争,核心还是在资本运作的整合并购能力上。

  在这种并购潮流下,未来二三线品牌,年销售额在3-5亿的企业将成为并购的热点,将自己融入到大集团中,以保全身家,获得更好的发展才是出路。坚守的结果是痛苦和挫折,跳出来才能让产业更好的发展,也让自己获得更好的发展。

  那么经过了华泽并购潮和联想并购潮之后,还有哪些企业值得并购重组呢?尤其对于老八大名酒来说,还有哪些企业值得去并购呢?

  白酒区域板块市场分析

  川黔板块(四川、贵州)

  传统名优白酒聚集地。以五粮液和贵州茅台为代表的全国性传统名优白酒主要集中于西南川黔地区。

  四川除了是中国最大的白酒产地之外(产量在全国的占比约为30%),更是众多名优白酒的聚集地,其中五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌曲酒、全兴大曲都曾在国家评酒会上被评选为国家名酒。

  贵州除了茅台,国台、董酒、贵酒、贵州醇、鸭溪老窖、金沙回酒等经过了资本化运作之后,市场表现也还不错。

  苏皖板块(江苏、安徽)

  以洋河的蓝色经典和古井贡的年份原浆迅猛增长为标志,苏皖地区白酒品牌向中高端升级的趋势明显,还包括口子窖年份酒、迎驾年份酒等。整体而言苏皖地区白酒营销能力强,以口子窖的“盘中盘”终端操作模式和洋河的深度分销模式为代表,加上宣酒的逆势发展。苏皖虽然是白酒竞争的重灾区,但还有一定的发展空间和机会。

  鲁豫板块(河南、山东)

  地产酒众,省外名酒聚焦中高端市场。山东、河南是白酒产销大省,地产品牌众多,但两省地产酒的品牌竞争力不强,主要盘踞中低端市场。鲁豫板块的中高端白酒市场成为众多省外二线名酒争夺最激烈的区域,这个区域哪个品牌来都能够找到立足之地。

  这几年经过整合发展,山东形成了景芝为首的格局,河南也逐渐形成了以酒祖杜康为首的品牌格局。未来能否成为资本化的盛宴之地,还要看企业操作能力。

  两湖板块(湖北、湖南)

  鄂酒布局全国市场,湘酒资本活跃。

  湖北白酒稻花香、枝江、白云边的收入均早已超过20亿,尤其是稻花香号称超过100亿,其收入和产量均位列全国前20名。鄂酒主要优势在中低端,在全国市场的布局上领先于其他地产白酒。

  湖南地产酒少,整体竞争力不强,但湘酒市场资本运作活跃,以华泽集团和浏阳河酒业为代表,可惜的是浏阳河这几年在资本运作的道路上越走越远,市场越来越小。酒鬼因为塑化剂的影响,股票也一度沦为ST,好在湘泉极力救主。

  华北板块(河北、山西、内蒙古)

  地产龙头区域强势,省外影响力不高。

  河北的老白干、内蒙古的河套王、山西的汾酒无论是收入、产量在相应区域内都具有绝对领先的地位,在全国范围有很好的知名度,其它还有众多本地品牌在坚守阵地。

  尤其是河北省,形成了冀南以丛台为首,冀中以衡水老白干十八酒坊为首,冀北以板城烧锅为首的消费格局。除此之外,作为省府的石家庄虽然有不少白酒品牌,但是没有形成势头,唯一值得一提的是最大的酒厂味道府,除了传统的白酒之外,还有千年古方羊肉雪梨发酵的羊羔酒。

  内蒙古则每个旗都有自己的品牌,但是总量都不够大。

  山西则一枝独秀汾酒独大,但是这两年汾阳王发展迅猛,另外老二梨花春基本沦为老三。

  西北板块(甘肃、宁夏、陕西、新疆)

  除了老四大名酒西凤外,西北酒板块其实表现不俗,只是被ST皇台拖累很多年。仔细看看西北军具有狼虎之势,新疆有伊力特酒一直表现不俗,甘肃有后起之秀金徽成功上市。西北酒当前正处于集体回归中,尤其是西凤这几年表现突出,正在酝酿上市。

  未来西北板块将承接国家一带一路的战略,在白酒消费量上以及文化输出上具有很大的潜力,本届政府的国家战略下,西北军将独占鳌头。

  京津板块(北京、天津)

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