创业型企业,有个性(竞争力)才会有血性(品牌力)

  各行各行都需要有一个偶像,很多创业企业在发展过程中都喜欢喊口号:立志要成为业内的某某、某某!立志成为“第二个海尔”,“第二个格力”,还人说要成为“马云”式的人物,为什么要成为马云?,成为“黑马”不好吗?

  我们很多创业型企业就是一山望着一山高,总想着成长为行业标杆或是商业领袖,最不济也有着把企业“整”上市的梦想。

  互联网时代来临,不少企业又把自己定义为电商、云商,都说要打造自已的平台。大谈:整合,系统、端口,运作,全产业链,新型商业模式。对于采用轻资产模式的创业型企业可能喊得更多的是要做“什么界的小米”,雷军的一句“站在风口上,猪都能飞”,搞得现在国内一半的创业者都想成为那头会飞的猪。

  据说,有互联网企业对养生猪产业十分感兴趣:企业目标:我们明年的目标是将3万头从我们的圈里走出去。未来五年内出栏50万头生猪,拥有200-300万固定客户。

  还有一家企业号称以众筹模式成为猪肉界的小米,要打造中国——,算了,这家企业的口号我都说不出口。

  怪不得,现在的猪肉价格波动很大。

  然而,现在那头猪太胖了。现在小米业绩下滑得历害,在4月底公布的《全球手机季度跟踪报告》TOP 5中的时候,对于整个国产手机行业的振动并不比HTC这样曾经业界的大佬如今已日薄西山来的小。说“衰落”为时尚早,但相比于颠峰时期的小米来说,如今雷军正在重新审视一下之前几年建立起来的商业模式了。

  如何去理解互联网时代呢?说白了就是营销传播的“立体化”,市场环境已经巅覆了“红海与蓝海”的边缘界定,如今是不竞争,不发展,众多的竞争推动着商业的变革。

  想为新产品找到定位,在成熟的品类里就很难有机会了,除非你有着实打实的转化市场价值的发明成果,或者有突破现有模式思维的市场策略。不仅要有,而且还要有速战速决的速度,否则就一定会失败。

  我们面临着在成熟的品类里,第二品牌通常是第一品牌份额的50%,第三名是第二名的50%,所以一旦有了第一和第二品牌,后面的品牌发展空间就很有限,盈利将变得十分困难。而你所能做的,要么重新定位,要么陷入价格战的泥潭。

  创业型企业如围城中的人,想进与想出的人一样在疑惑!

  笔者指出,现在的互联网企业,普遍没有个性,又不知道如何主动竞争。一些企业信奉消费者是上帝,用户要什么他们就给什么。用户要低价,他们就绞尽脑汁降低成本,给用户低价。用户喜欢占小便宜,他们就打折再抵扣,用滥了“用户体验”的概念和噱头。

  “用户体验”不是迎合、盲从和完全以消费者为中心,而是要应该立足消费者的需求趋势,引导和提升客户的消费价值(一种新的生活方式)。一家有个性的企业才能谈“用户体验”,才有底气谈“用户体验”。

  徐静蕾说,我不嫁大款,因为我就是大款。范冰冰说过,"我不需要嫁入豪门,因为我就是豪门。成功者的路都是靠自己走出来的,不敢亮剑,企业走不远。

  同样,成功的企业都不是在别人的成功光环中“活着”。

  少一些噱头,多一些自己。

  做好自己,不忘初心。

  2014年、2015年连续两年,在财富世界500强排行榜中,德国每年都有28家公司入围,企业数量位居全球第五,中小企业数量占德国企业总数的99%以上,出口额相当大一部分由中小企业创造,还提供了2/3以上的就业人口和55%的经济附加值。

  德国哥廷根大学经济和社会历史学院院长哈特穆尔·贝格霍夫教授认为,德国中小企业具有六大特点:家族企业,专注及长期战略,情感纽带,代代相传,家长制及非正式性,独立性。

  “专注及长期战略”无疑是德国中小企业做好自己,不忘初心的理由。可见,企业不仅需要专注的力量,更需要有个性的基因。否则,拿什么去坚持再坚持!

  市场欢迎有故事的品牌。

  在成都高低错落的大厦屋顶,有一片绿色点缀着城市的上空。楼下是车水马龙,屋顶却瓜菜缤纷。建屋顶农场的“70后”方芳在2015年,方芳大胆投资数百万元,在成都最繁华的商圈打造1700多平米咖啡屋顶农场,如今瓜果满园。且小芳把屋顶农场打造成居民的后花园,给喜欢种菜的居民配发种植箱,统一编号,让居民充分体验城市农夫的乐趣。

  这样的咖啡屋顶农场你会去吗?

  上海徐家汇美罗城二楼,一家专门卖牛排的小店,牛排现场切块,客户选了生牛排结账后现场煎,现场充满牛肉香味儿和煎牛排的滋滋声……20多平方米的地方,三张桌子站满人,排队的人也不断……估计一天至少能卖掉600块牛排,相当于4~5家家乐福一天卖掉的牛肉总额!

  客户享受的就是这个挑选的过程,这就是对用户需求的深刻洞察和理解!

  市场证明,有个性的企业品牌意识强,以后的品牌升级快。

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