创新方法72变

  一书友本来想买我2010年出的图书《花小钱办大市,低成本营销术》,据说,现在网上都炒到这个价格了。

  于是,他到图书馆借了一本,读完之后,他问我,可不可以把其中的创新方法——和田十二法发给他。

  因为消息回复字数受限,也不适宜阅读,于是,我把和田十二法这个小段编辑成图文发给他,同时也提供给大家,供各位参考并思考如何在工作中开展创新

  创意是创造生意的源泉,是否具备创新精神,就在于你平时是否善于思考,乐于尝试新事物、新方式和新方法

  创意不是天生的,而是后天通过对规律的思考,对事物的判断,不断地演练形成的,培养创意的方法举不胜举,关键在于实用。

  荣老师通过长期的思考,对和田十二法进行了新的诠释和例证,每一个方法都配有6个小案例,12个方法就构成了72变招,借由此帮助读者更好的理解,启迪读者用一种结构去看待事物,体会生活和工作,养成善于思考和创新的习惯。

  和田创新十二法

  1加一加:在原有的基础上改进就是创新(加大,加长,加高,加宽)

  例:

  ①mp3加上收音机的功能就更贵一些,海尔冰箱加上电脑桌的功能,在美国大受欢迎。手机加上照相的功能便价格不菲。还有苹果的Ipod无非是加了个播放器和电影的移动存储,结果利润远远远大于电脑。

  ②TCL手机加宝石,加得是时尚;

  ③人没法长高,鞋底加高就增加销量;

  ④咨询业也强调一个附加价值,买一赠一,做咨询策划另外送培训,除了主要培训内容,还提供些额外的价值。比如提升销售能力,送情商,领导力和时间管理的技巧。

  ⑤有一家叫普拉斯文具公司,把文具组合改进提高,使它的盒子安装有电子表、温度计,甚至可以成为一个变形金刚等等,五花八门,千变万化。尽管其内部的文具就那么几种,由于它的盒子花样多了,迎合了小孩的心理和兴趣,所以销量越来越大,很快成为风行全球的商品,普拉斯也成为名牌商号了。

  ⑥现在卖房子都是变着花往出卖,房地产的大盘时代,复合地产,泛地产都搞“加一加”的创新,强调周边环境、配套设施,如果附近有商超、学校、医院、地铁和公交车站那么房价就更贵一些。宣传概念也不忘加点什么:比如奥林匹克花园,就是把房产与体育(健康)相加,得到“运动就在家门口”这种感觉。

  2 减一减:省略不必要的(减少,减短,减窄,减轻,减薄)

  例:①移动硬盘是越小越方便携带,销路就好。大米改成小包装反倒卖得快;

  ②目前市面上很多高功能的数码照相机,却发现90%的功能不会用。这个时候减去很多功能,就意味着成本的降低。也相当于进入一个新的无竞争领域,满足一部分经济型消费者的需求。比如爱国者推出的全民普及的低价相机就是这一特点,去除没有必要的功能;

  ③企业管理也是一样,有时候要减少员工,进行末尾淘汰,这样才能保持组织持续进步的活力;

  ④买产品时要考虑减少顾客的购买成本,降低顾客的购买风险才能赢得更多顾客;

  ⑤

  经营企业有的时候要做减法,减掉非核心主业,锻造专业化,比如万科;

  ⑥减一减最经典的案例要属常年盈利的美国西南航空公司。他们把空姐去掉一些,这样的话,飞机票价格就降下来了。因为美国人工费用那么高。然后不提供饭食,既空出两个位置,又降低了成本。其实航空食品非常贵,因为要保鲜,另外包括加热的设备这些都需要采购的,完了之后还有打扫卫生。整个成本也是比较高的。然后维修的费用非常低,他所有的飞机都是737。所以从经济学的经营曲线来看,劳工的效率非常高。飞机工程师的费用也很高,全部采用737以后,保证了财务成本也很低。本来50架飞机,要存一定的备件就可以了。这样的话,各方面的成本就降低,规模也上来了。现在美国西北航空公司、美国泛美航空公司都做不过它。

  3 扩一扩:功能、用途,使用领域(放大,扩展。)

  例:①内存是越扩越贵;

  ②有一个中学生雨天与人合用一把雨伞,结果两人都淋湿了一个肩膀。他想到了"扩一扩",就设计出了一把"情侣伞"——将伞面积扩大,并呈椭圆形,结果这种伞在市场上很畅销;还有把变通雨伞加大一点,成为海滨游泳场的晴雨两用伞。

  ③海尔冰箱销往国外发展中国家,当地居民把冰箱作为大件装饰品,喜欢把冰箱摆在显眼的位置上,越大就越觉得阔气,于是海尔针对他们的需求就把冰箱外观做大一些,结果销路甚好;

  ④牙膏口扩大一点,减少消费者的使用时间,增加购买频次,也同样实现销量增加

  ⑤海尔为了满足四川农民用洗衣机洗土豆的需求,扩大过滤孔,创造出深受当地农民喜爱的产品;

  ⑥国美并购永乐,旨在扩大渠道,由并购增强规模优势,增加谈判筹码,获得高额利润。江南春的分众传媒并购虞锋的聚众也是同样的道理。

  4变一变:方式、手段、程序等(改变原有事物的形状,尺寸,颜色,滋味,浓度,密度,顺序,场合,时间,对象,方式,音响等。)

  例:

  ①立邦漆颜色多变,才能处处放光彩;

  ②swatch手表款式多变,注入了心情、季节、时尚等元素,才更受欢迎;

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