营销管理二三事

  几天前在京出席一个管理营销为主题的论坛,其中和某企业总经理聊天时听到了一个相关案例。笔者觉得有些意思在此分享给大家,看看是否有没有借鉴的可能性及实际的操作性。

  这家企业是一家颇具规模的食品配料企业,多年来在老板苦心经营下逐步发展,在业内慢慢小有了一定名气。在营销方面他们依靠的是多年以来积累的老客户,在业内时间久了和下游企业关系维护的较好。产品一直是不温不火,老板也很知足这样下去不错。就在一年前销售业绩突然一落千丈,老板丈二和尚摸不着头脑。调查了解后才弄明白,自己的业务营销人员吃里扒外。暗地里做着自己的生意,还甚者伙同别人合作在外独立注册了贸易型公司也在贴牌销售同样的产品,老板一时乱了手脚不知道如何应对这突如其来的变数。

  案例反思:目前在中国好多私人企业类似这种情况不在少数,企业老板天天忙的不亦乐乎对于营销很少顾及。或者说安于现状不思进取总认为自己做的不错,总认为维护现有的老客户就一切万事大吉。做大做强先要做精,做事作势先要做实。商业模式要适应瞬息万变的市场一切的核心在于精细化管理,成于经营败在管理。

  上海某企业是一家连锁性保健品机构,在当地有一定知名度。老板年轻富有活力天天考虑着更进一步使企业快速发展。于是乎,好学的老板不惜重金到大学深造。信心满满的学劲十足和班级的企业家同学一起交流,向专家教授虚心请教。自认为学业有成,回到企业大显身手按照老师的理论去实际操作。事实胜于雄辩,企业不仅没有焕发生机到头来业绩一落千丈老板又气又恨。认为自己完全按照老师方法去做的,到头来却是这样结果。是老师的课程自己理解不透?还是自己过于迂腐参的不透。

  案例反思:如果单凭受过MBA高等教育就能做成功的企业家,那么中国不缺MBA也不缺专家和教授。只能说受过高等教育的某一些方面领悟快,而不能说他们一定比别人都强大更谈不上他们一定能做好经营好企业。假设,教授和上过MBA及EMAN的人都能成为大老板那么结果会是怎么样?少走弯路或者不走弯路是智者,总结他人失败的经验接受教训反思自我才能做好自我。

  最近网上流行这一个段子:男人再帅,扛不起责任,那叫男性,女人再美 ,自己不奋斗,那叫花瓶,我很喜欢这段话:人生就要活得漂亮!无论你是谁,宁可做拼搏的失败者,也不要做安于现状的平凡人,造船的目的不是停在港湾,做人的目的不是窝在家里!人生就像舞台,不到谢幕,永远不会知道自己有多精彩 。很励志的一个段子激励了许许多多的人,这就是正能量满满的正能量。有些企业老板很自负总认为在在自己的字典里没有办不成的事他们信奉把信送给加西亚,深信没有办不成的事只有办不成事的人。什么叫自负网络上这样诠释:自负就是自己过高地估计自己。人的自我意识主要包括三个方面:自我认知、自我意志和自我情感体验。人评价自己,要靠自我认知,有的人过高地评价自己,就表现为自负;有的人过低地评价自己,就表现为自卑。 自负往往以语言、行动等方式表现出来。 自负实质是无知的表现。主要表现在不自知。俗话说:"自知者明","人贵有自知之明"。无知有两种表现,一是盲从,二是狂妄。自负有时表现为狂妄。笔者多年来从企业管理者到如今从事咨询行业所闻所见的各类老板不在少数,每个老板各有优势各有特点。最典型的莫过于好大喜功,就是喜欢高大上的理论不切实际。有个做食品的老板有幸接触到会销模式,整个人变得不可一世满眼都是黄金,给自己员工和合作者宣称自己一年能赚几百个亿。如同一个小孩子刚刚学会走路,就拔苗助长让他一下子成为运动健将。不到长城非好汉,不见棺材不落泪最终碰得头破血流。

  案例反思:有人说洗澡不如洗脑!今天你不改变、明天别人就改变你未来如果没有危机就是最大的危机..也有人说贸然激进只能快速缩短企业死亡时间,不科学、不理性、不总结、不分析只有死路一条。西医看病在于仪器,西医的“治标不治本”大家熟知的糖尿病,西医归因为胰岛素缺失致糖代谢紊乱。对于2型(轻型)糖尿病,西医治疗是口服降血糖西药;对于1型(重型)糖尿病,西医是注射补充缺失的胰岛素,维持体内所需。因为西医至今都未探索到病因,所以只能以结果作为病因来治疗。企业管理如同看病,不同病因要不同诊治,好比一个老中医医术精湛懂得因人而异对症下药。只有辩证的去看,从整体的去分析总结才能药到病除。

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:品牌联盟网,作者:杨海军

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