夏普手机三进中国需先迈渠道坎 与主流厂商仍存差距

  原标题:夏普手机三进中国需先迈渠道坎 与主流厂商仍存差距

  三进中国 夏普手机先迈渠道

  时隔四年,夏普手机再次回归中国市场,这也是该品牌第三次进入中国市场。结合富士康的支撑和夏普本身的技术,夏普手机具有自身优势,但在渠道建设方面,该品牌目前仅在线上线下做了较少的布局,与主流手机厂商之间的差距仍较大。业内人士指出,渠道上的缺失必将在一定程度上影响其产品的销售和推广,夏普手机想要在中国市场站稳脚跟,必须先迈过这道坎。

  押宝京东

  今年5月,新的夏普手机团队正式宣布夏普手机回归中国市场。8月8日,夏普手机揭开面纱,推出回归中国市场的首款作品——夏普美人尖AQUOS S2,希望凭借在全面屏上的创新,在竞争激烈的中国市场迅速打开局面。

  负责夏普手机业务的是国内手机行业的“老兵”罗忠生,加入富士康前,罗忠生是酷派海外CEO,负责酷派海外业务,更早之前曾担任中兴通讯副总裁。这次,他将目光瞄向了全面屏。他认为,在5G通信普及之前,全面屏技术将会是手机发展的下一个风口,而全面屏恰好是夏普最擅长的。

  作为夏普手机的首发平台,京东与夏普手机签订了三年包销协议。夏普手机方面没有透露最新的销售数据,不过自8月8日上线以来,截至8月13日,短短5天时间,夏普AQUOS S2全面屏手机在京东平台的预约量已经超过22.4万。罗忠生表示,夏普手机在京东上的预约量从客观上看没有达到预期待,可能传播还不够,说明要改变用户20年的习惯是很难的。

  北京商报记者观察到,京东商城的夏普手机AQUOS S2在有些地区已经断货。对此,夏普市场部相关负责人对北京商报记者回应称,这款产品的首销销量不错,不少地区备的货已经卖光,不过8月18日还有预约抢购。

  据了解,在中国手机市场,线上渠道依旧占据30%比例。产业观察家洪仕斌认为,京东是线上渠道的重中之重,有京东的三年包销培植,夏普至少在渠道上短期内站稳了脚跟,不至于陷入被动局面。

  夏普方面表示,目前京东是其品牌的惟一线上销售渠道,可谓是将线上的销售全部押在了京东身上。北京商报记者登录夏普天猫旗舰店,发现店内的产品多是电视机等家电产品,确实没有手机的身影,苏宁易购也搜索不到夏普手机。国美在线官网上仅能找到几款老式夏普手机机型。

  夏普一直渴望在中国手机市场抢占一定份额。早在2003年,夏普手机首次进军中国市场,由于当时中国市场日本品牌众多,自身就存在一定的竞争,加上中国本土手机品牌兴起的冲击,在2005年,夏普与其他日系手机全面退出中国市场;2008年夏普再次进入中国,还将日本市场销量排名第一的手机直接引入国内销售,获得了巨大的成功,随后几年,夏普在中国高端手机市场上也占领了一席之地,但是随着智能手机时代的到来,遭遇苹果、三星以及国内众多新兴品牌的冲击,夏普2011年开始没落,并于2013年退出中国市场。

  渠道短板

  据运营商世界网总编辑康钊透露,夏普手机目前的渠道主要有三类,一个是线上渠道,第二个是运营商渠道,第三是线下渠道。

  夏普市场部负责人表示,该公司已与中国移动签订了合作协议,但目前还没有具体的政策出来。在线下渠道上,夏普手机与迪信通和蜂云启迪等已达成合作。可直接购买夏普手机的门店数在短时间内已达近千家,其中夏普专柜也已在逐步铺设。

  与现在市场上的主流手机厂商相比,夏普手机的渠道建设还远远不够,该品牌并没有形成全渠道的布局,不管是在线上、线下还是运营商渠道,夏普手机的铺货都比较有限,更重要的是,夏普手机没有自己的专门销售渠道。夏普方面在接受北京商报记者采访时也承认,渠道布局方面还有所欠缺,需要进一步完善,未来夏普将做全渠道手机。

  从2015年下半年以来,国内手机市场风向突变,随着OPPO、vivo等主攻开放渠道的手机厂商崛起,线下渠道和硬件价值被重视起来,各家品牌发力全渠道成了征战国内手机市场的新常态,而曾经只是主打线上的互联网手机品牌或转型或消亡。

  对于线下渠道,很多人最深切的感受是随处可见的OPPO、vivo门店,在城市内几乎所有商业区都会看到蓝绿门店的影子,当然除了城市,OPPO、vivo的线下触角已经渗透到三四级甚至乡镇等五六级市场。据来自OPPO的信息透露,其在全国共有24万家以上的经销商店,据悉vivo的线下零售店数量已经超过了25万家,售后服务中心已达430余家,体验中心超过1000家。

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